勝手に目標を作ろう

例えば、あなたに月１件の新規顧客というノルマが課せられたとしよう。その時、あなたは月２件以上を目標にすると良いという話がある。月１件とろうと思うと１件とれないかも知れないが、２件を目標にすると１件くらいはとれる事が多い。誰かに課せられた目標を達成する時は、課せられた以上の目標を達成しようとすると良いという話。

ノルマを増やせば、普通のやり方じゃ達成できない。結果、達成できるやり方を必死で考えるようになり、与えられたノルマは達成できるというメカニズム。自分で目標を立てているため、楽しく仕事に取り組めるというメリットもある。

テストで６０点狙いなら８０点目標、８０点狙いなら１００点目標。ちょい増しが正義だ。